Der Pitch fürs Startup: So sollte er aussehen

Definition Pitch

Das Wort "Pitch" hat in der englischen Sprache viele verschiedene Bedeutungen. In Verbindung mit einem Startup passt die Übersetzung "(Spiel-)Feld" ganz gut. Denn: Ein Pitch bezeichnet die Vorstellung deiner Produkt- oder Geschäftsidee vor einem /-r möglichen Investor /-in. Du stellst also das Feld oder den Kontext vor, in dem sich dein Startup bewegt. 

Das passiert in der Regel im Rahmen einer kurzen Präsentation, die alle wichtigen Zahlen, Daten und Fakten rund um deine Idee enthält. Das Ganze sollte sowohl informativ als auch ansprechend gehalten sein, damit das Interesse neuer Investoren /-innen optimal geweckt wird. 

Vorbereitung

Zur Vorbereitung für einen Pitch gehört auf jeden Fall eine gründliche Recherche. Bisher kennen du und dein Team sich am besten in deinem Startup aus und vor einem Pitch müssen alle wichtigen Informationen gebündelt werden. Am wichtigsten ist dabei ein Business- bzw. Finanzplan, in dem du dein bisheriges Kapital und dasjenige, das du von potenziellen Investoren /-innen benötigst, vorstellst. Um das zu tun, solltest du auch nicht einfach eine Zahl in den Raum werfen, sondern anstehende Kosten klug nach den unterschiedlichen Sektoren des Startups ordnen. Solche Sektoren können zum Beispiel

• Kosten für weiterführende Produktentwicklung,
• Materialkosten,
• Werbekosten und
• Kosten für die Anmietung von Büroräumen sein.

2. Dein Team

Im Folgenden stellst du kurz und knackig dein Team vor. Dabei interessieren sich Investoren /-innen vor allem für die Teamgröße und die Qualifikationen deiner Mitarbeiter /-innen. Wenn sich dein Startup beispielsweise um eine neuartige App dreht, ist es für mögliche Investoren /-innen wichtig zu wissen, ob du in deinem Team zum Beispiel Personen mit der nötigen Expertise im Bereich IT Security hast. 

3. Finanz-/Businessplan

Während die Vorstellung deines Konzeptes an den Anfang gehört, gehören Informationen zum Thema Finanzierung an den Schluss, damit Investoren /-innen direkt im Anschluss Bezug darauf nehmen können. 

Du gibst sozusagen einen Ausblick, der die voraussichtlichen Kosten beinhaltet, die auf das Startup zukommen. Das sind in der Regel vor allem Werbe- und Produktionskosten. Außerdem werden hier bereits angestrebte Absatzzahlen und mögliche Gewinne vorgestellt. Vor allem das Potenzial deines Startups schwarze Zahlen zu schreiben, ist für Investoren /-innen natürlich von besonderem Interesse. 

Tipps und Tricks

Wie schon gesagt, ist das Wichtigste bei einem Startup Pitch die relevanten Informationen kompakt vorzustellen. Gleichzeitig sollte dein Vortrag aber auch so ansprechend sein, dass das Interesse deiner Investoren /-innen optimal geweckt wird. Um beides miteinander zu vereinen, gibt es ein paar einfache Tricks:

• Sprich frei: Am besten solltest du keine Notizen oder Karteikarten verwenden, sondern ganz frei sprechen. Zur Unterstützung hast du dein Pitch Deck. Verstehe dich in der Situation als eine Mischung aus Entertainer /-in und Verkäufer /-in, der/die den Zuhörenden klarmachen möchte, warum genau deine Idee die ist, auf die die Welt gewartet hat.
• Sprich in angemessener Lautstärke und Geschwindigkeit: Die Zeit ist knapp beim Pitch, aber das heißt nicht, dass du schneller sprechen sollst, um möglichst viele Informationen unterzubringen. Auch die Lautstärke solltest du so anpassen, dass alle Personen im Raum dich gut verstehen und dir optimal folgen können. 
• Baue dir selbst Brücken: Ein guter Vortrag sollte "fließen", das heißt, die Themen ineinander übergehen. Das kannst du mit einfachen Formulierungen erreichen. Zum Beispiel: "Unser Produkt wurde zum jetzigen Zeitpunkt bereits mehrfach überarbeitet, was vor allem die Expertise von Mitarbeiter /-in XY möglich gemacht hat. Weitere Teammitglieder sind aktuell:..." So verlierst du selbst nicht den Faden und vermeidest harte "Schnitte" in deinem Vortrag. 
• Achte auf deine Körpersprache: Stehe während deines Vortrags aufrecht, aber gib dir selbst die Möglichkeit, dynamisch zu bleiben. Bewege dich ein bisschen und gestikuliere auch ein wenig, das wirkt deutlich natürlicher, als wenn du nur starr neben einem Whiteboard stehst.

Weitere Infos

Wenn du noch weitere Tipps für eine gelungene Präsentation brauchst, schau auf jeden Fall bei unserer passenden Artikelreihe vorbei. Hier findest du auch alle Informationen für die passende Struktur und den perfekten Abschluss deiner Präsentation:

DOs & DON’Ts

Damit du dich optimal auf deinen Pitch vorbereiten kannst, haben wir noch einmal die DOs und DON’Ts übersichtlich für dich zusammengefasst:

FAQ: Häufige Fragen

Pitch Startup: Alle Infos im Überblick

• Der Pitch ist ein kurzer Vortrag vor möglichen Investoren /-innen.
• Ein Pitch Deck (PowerPoint-Folien oder ggf. physische Plakate) begleitet in der Regel die Präsentation.
• Der Pitch sollte kurz, aber informativ sein. Plane maximal 15 Minuten und maximal 15 Folien für das Deck ein und bündle die Informationen effektiv.
• Dein Vortrag sollte vor allem drei wichtige Dinge enthalten: deine Geschäftsidee, dein Team und deinen Business- bzw. Finanzplan.
• Recherchiere alle Informationen gründlich und lege dar, für was mögliche Gelder eingesetzt werden und welche Gewinne realistisch zu erwarten sind. 

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